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做天下最美的軟文之十七：軟文拯救“草根產品”
作者：千金方略 匡振慶 卞偉 時間：2009-2-13 字體：[大] [中] [小]
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規(guī)模小，投資少的一類草根企業(yè)更愛做軟文宣傳推廣自己的產品市場，運營成本投資少，但效果很樂觀，好的軟文甚至可以拯救困難時期草根企業(yè)的草根產品。
從2007年底起，一股“倒閉風潮”就開始在中小企業(yè)中蔓延。從珠三角到長三角，不少企業(yè)都面臨著停產、半停產、甚至倒閉的窘境，如今這一勢頭似乎有增無減，不僅波及國內各個區(qū)域的經濟，也沖擊著多個行業(yè)領域。據統(tǒng)計，今年上半年共有6.7萬家中小企業(yè)倒閉，超過2000萬工人被解聘。對于草根階層的中小企業(yè)來講，“冬天”的嚴酷逼迫草根產品抓緊找到推廣，暢銷的好出路，以解自身燃眉之急。
我們認為，草根企業(yè)想要走出困境，就必須通過降低企業(yè)經營成本，及時調整企業(yè)戰(zhàn)略，提高產品創(chuàng)新能力，大力開拓業(yè)務渠道來提高自己的競爭力。與此同時，還要促進資金良性循環(huán)，從而提升企業(yè)的信用狀況，吸引更多融資，才能發(fā)展壯大。而以上這些，都需要企業(yè)通過進行信息化建設、提高管理的信息化水平來實現。
在宣傳營運產品市場上，草根企業(yè)必需能夠找到適合自己的模式，，以低成本成功實現產品的宣傳運營和推廣，這樣，投資少見效快的軟文廣告策略就成了拯救草根產品的最佳出路。
專欄軟文，消費型草根產品的推廣利器
早期的軟文大多是專欄形式，它起源于平面廣告的演變，因此專欄也被稱為“文字廣告”。當單純的平面廣告無法深層次說明產品功效，以及所能表達的信息通過廣告很難完成的時候，廣告就成了文字廣告，也即今天所謂的“專欄”。
“專欄”被應用最多的領域是對保健、美容等類型消費品的宣傳，此類草根產品的特點是內涵較少，消費者對他們很少主動關注，因此簡單的平面廣告效應十分有限。相反，配上美女圖片或較吸引眼球的圖片，圖文并茂的對消費者進行心理攻擊，就能使其產生強烈的購買欲望。
值得注意的是手機、數碼相機、MP3、閃存等電子消費產品，尤其是草根企業(yè)的山寨品牌，在媒體上的文章基本上也是圖文并茂，但這類產品是大眾較為關注的產品，媒體本身也樂于刊出，因此，它們的意義不同于“專欄”。這也是為什么做IT客戶的媒體公關成本會遠遠低于消費類產品的原因，而負責任的公關公司也會根據客戶產品的實際情況進行最為合理的報價。
“專欄”操作的手法與投廣告幾乎沒有兩樣，在操作時一般選擇發(fā)行量較大的晚報類媒體，“專欄”價格較高，5元/字到15元/字不等。如果選擇差一點的縣市級媒體或非主流媒體，價格可以低到2元/字。而重量級的中央媒體，如人民日報的價格則需要30元/字，另外還會受到很多限制。
可以看出，做一個1/3版面大約2000字的專欄，如果是優(yōu)秀媒體其價格甚至可能達到2－3萬，這是相當高的價格。許多草根型中小企業(yè)的市場推廣費用是很有限的，選擇專欄要么是席卷大量資金氣勢洶洶而來，要么實在是迫不得已，因此，草根企業(yè)應選擇低成本的媒體投放軟文，決不能求全求大。
軟文炒作，可以救活草根產品
媒體總是要發(fā)文章的，如果一篇軟文的寫作程度超過了某報版面中最優(yōu)秀的文章，那么，軟文力度就突現了。很多事情對于普通人眼里是小事，很多草根產品不起眼，但是對于軟文炒作而言，一定是大事，也可能把不起眼的產品宣傳火起來。只要產品火了，并且最終自圓其說，那就能達到最佳效果。比如一次簡單的產品促銷活動，硬要把它說大了，就得著眼于行業(yè)來說，提出反面問題，進而正面回答。
另外，炒作要從各個角度同時進行，對草根產品進行SWOT綜合分析后，多多少少會發(fā)現一些優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn)，優(yōu)勢是要發(fā)揚光大的，劣勢是有原因的，機會是要擴大的，挑戰(zhàn)是要迎接的。然后就能有效地制定軟文需要炒作的總體路線，接著針對行業(yè)、產業(yè)、企業(yè)、渠道、消費者、品牌等各個角度進行全方位的炒作。
當然，這種手段適合于冒進的企業(yè)，對于一些較為保守，甚至是底層草根企業(yè)而言，炒作的手法則較為單調。但是這樣的草根企業(yè)一旦有軟文需求，一般都是發(fā)生了大事情，影響也確實是非常之廣的�？偟恼f來，草根產品選擇軟文，其實是選擇了低投入高受益的產品宣傳過程。
千金方略團隊簡介：千金方略營銷策劃機構（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD），實操案例先后錄入《中國經營報》、《銷售與市場》等百家核心媒體數據庫。千金方略專線：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；網址：www.g-fo.com。 匡振慶：營銷企劃與品牌傳播資深人士。專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費品等行業(yè)企劃全程策略、市場調研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經濟報》、《醫(yī)藥導報》、《當代醫(yī)藥市場》、《中國醫(yī)藥保健》、《經營者》雜志等多家媒體的財經類特約撰稿人。曾成功服務過國內多家知名保健品品牌。擅長以貼切的文案與獨到的營銷思維提供"實戰(zhàn)、實用、實效"的營銷方案。專業(yè)網站專欄作家�，F任國內知名行銷機構高級策劃專家。聯系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com